WhyBuy.

Make it easy for them.

Ein Angebot kann gesehen, verstanden und gut gefunden werden. Und trotzdem liegen bleiben.

Ein gutes Angebot braucht einen Grund, gewählt zu werden. Aufmerksamkeit allein liefert ihn nicht.

Ich hole mehr aus der Aufmerksamkeit, die du schon hast, statt mehr Reichweite zu kaufen.

Gib mir dein Angebot und 28 Sekunden 0 Euro. 20 Minuten.
Kostenlos in den WhyBuy-Club 0 Euro. Keine Verpflichtung.
Das Problem

Dein Angebot ist gut. Menschen sehen es. Sie verstehen es. Und kaufen trotzdem nicht.

Die meisten Unternehmen reagieren darauf mit mehr:

Mehr Reichweite.
Mehr Informationen.
Mehr Argumente.
Mehr Verkaufs­gespräche.

Mehr Aufmerksamkeit und mehr Informationen sind selten die Antwort darauf, warum jemand nicht kauft. Denn gegen den Kauf arbeiten 2 Gegner.

Mehr

Mehr Reichweite, mehr Content, mehr Anrufe, mehr Budget. Immer mehr vom Gleichen. Ich bin gegen mehr Aufwand, solange vorhandenes Potenzial ungenutzt bleibt.

Nichtstun

Dein Interessent muss sich nicht gegen dich entscheiden. Er kann bleiben, was er hat. Das kostet ihn heute nichts: keine Rechnung, kein Risiko, kein Erklären.

Er sagt nie nein. Er sagt später. Vertagt ist das leise Nein.

Die entscheidende Frage

WhyBuy?

Warum sollte jemand genau dieses Angebot jetzt kaufen?

Der Kaufgrund ist der persönliche Grund, aus dem ein Käufer genau dieses Angebot wählt und die Entscheidung vor sich und anderen vertreten kann.

Es ist der Satz, den der Käufer zu sich selbst sagt, wenn du nicht im Raum bist. Er sagt darin, warum er kauft. Jetzt. Bei dir. Und warum er alle Alternativen zurücklässt.

Dieser Satz beantwortet 3 Fragen:

Warum überhaupt?Warum soll ich etwas ändern?
Warum bei dir?Warum genau dieses Angebot?
Warum jetzt?Warum nicht später?
Drei Käufertypen

Jeder vergleicht mit etwas anderem.

Der Einsteiger

Hat nichts in dieser Kategorie. Er vergleicht mit der Couch, also mit null Euro und null Risiko.

„Brauche ich das überhaupt?“

Der Upgrader

Hat etwas, das funktioniert. Er vergleicht mit dem Gerät in seiner Tasche.

„Ist das wirklich so viel besser?“

Der Wechsler

Hat etwas von einem anderen Anbieter. Er vergleicht mit seiner eigenen Entscheidung von damals.

„Was sage ich denen, die mich damals gehört haben?“

Ein Angebot, das zu allen dreien gleichzeitig spricht, spricht mit keinem.

Die Methode

KaufGrundKommunikation

Der Kaufgrund wird zum roten Faden. Vom Angebot bis zum Kauf sagen alle dasselbe.

AngebotWas du anbietest.
MarketingSichtbar machen.
VertriebVertrauen aufbauen.
KäuferKaufentscheidung.

Finden.

Der Kaufgrund steckt oft längst in deinem Angebot. Nur hat ihn noch niemand ausgesprochen. Ich finde den Grund, warum Menschen genau dieses Angebot wollen.

Verifizieren.

Nicht jeder Vorteil trägt. Wir prüfen bei echten Käufern, ob der Satz hält: Will er es? Kann er das Ja vertreten? Ist er stark genug gegenüber den Alternativen?

Integrieren.

Der Satz wird in das eingebaut, was du schon hast: Website, Angebot, Verkaufsgespräch, Content. Er wird der rote Faden, statt noch ein neuer Text zu sein.

Übersicht WhyBuy: Problem, typische Reaktion, WhyBuy Minds, Offers und Growth, KaufGrundKommunikation als roter Faden, drei Käufertypen, die Gegner Mehr und Nichtstun
Die ganze Denkweise auf einen Blick. Zum Vergrößern antippen.
Woher das kommt

Seit 2019 live bei SAT.1. Verkaufen ist verboten.

Über 15.000 Produkte habe ich mir angesehen, mehr als 4.500 davon liefen in der Sendung. Jeweils 28 Sekunden, live, kein zweiter Versuch.

SAT.1 liefert die Reichweite. Meine Aufgabe ist eine andere: Ich mache aus vorhandener Aufmerksamkeit eine Kaufentscheidung.

Sascha Zöller stellt im SAT.1-Frühstücksfernsehen Geräte für Notfälle vor
Sascha Zöller am Produkttisch im SAT.1-Frühstücksfernsehen
Sascha Zöller im XXL-Talk des SAT.1-Frühstücksfernsehens

Über 300 Sendungen, 4.500 Produkte, je 28 Sekunden.

Ein teures Smartphone. Am Nachmittag gingen die Kommentare gegen das Gerät: „Wie soll ich mir das leisten?“

14 Tage später das nächste, noch teurer. Diesmal habe ich vorher vom Auto erzählt: Neue Technik sitzt zuerst in der Oberklasse und 2 Jahre später in der Mittelklasse. Danach hieß es: „Gut zu wissen, worauf ich mich freuen kann.“

Höherer Preis. Nur ein Grund davor.

Dasselbe sehe ich außerhalb des Studios. Auf der IFA habe ich Geräte gesehen, die technisch beeindrucken. Für wen sie gebaut wurden, konnte mir oft keiner sagen. Und einen Satz habe ich immer wieder gehört: „Ist doch alles gleich.“ Wo der Kaufgrund fehlt, entscheidet der Preis.

Zwei Türen

Eine Idee, zwei Wege hinein.

WhyBuy-Club

Für alle, die mehrere Hüte tragen. Solopreneure, Start-ups, Scale-ups, kleine Unternehmen, Trainer, Berater und Coaches. Du bist Angebot, Marketing und Vertrieb in einer Person.

Jedes Gespräch, in dem du dein Angebot verteidigst, ist ein Kaufgrund, den dein Käufer von dir noch nicht bekommen hat.

  • Regelmäßige Updates und echte Beispiele von mir
  • Austausch mit Leuten, die an derselben Frage arbeiten
  • Du bist von Anfang an dabei. Der Club startet klein.

Platz auf der Warteliste sichern

0 Euro. Keine Verpflichtung.
Du stehst auf der Liste. Sobald der WhyBuy-Club startet, bekommst du eine E-Mail von mir.

WhyBuy90

Für Chief Growth und Chief Revenue Officer. Bei dir sitzen die Hüte auf verschiedenen Köpfen. Marketing brieft, Vertrieb argumentiert, Entwicklung baut. Den Kaufgrund verantwortet niemand, weil er in keiner Stellenbeschreibung steht.

In 90 Tagen machen wir den Kaufgrund zum roten Faden, der Angebot, Marketing und Vertrieb verbindet. Genau dort entscheidet sich, ob aus Aufmerksamkeit Umsatz wird.

  • Ein Angebot, ein verifizierter Kaufgrund
  • Finden, verifizieren, integrieren, über alle Abteilungen hinweg
  • Danach hat dein Team die Methode und arbeitet eigenständig weiter

Die Frage für dich: Warum mehr in Reichweite investieren, bevor du weißt, warum deine vorhandenen Interessenten nicht kaufen?

Gib mir dein Angebot und 28 Sekunden 0 Euro. 20 Minuten.
Porträt von Sascha Zöller
Über mich

Sascha Zöller

15.000Produkte gesichtet
4.500davon live vorgestellt
300+Sendungen bei SAT.1
0:28pro Produkt

Verkaufen ist im TV verboten.
Gekauft wird trotzdem.

Gib mir dein Angebot und 28 Sekunden 0 Euro. 20 Minuten.
Kostenlos in den WhyBuy-Club 0 Euro. Keine Verpflichtung.

Ich mache aus vorhandener Aufmerksamkeit mehr Kaufentscheidungen.

In kürzerer Zeit. Zu geringeren Kosten. Mehr Umsatz.
Mit KaufGrundKommunikation.

Ich mache Reichweite nicht überflüssig.
Ich mache sie wertvoller.Andere helfen Unternehmen, mehr Interessenten zu gewinnen. Ich helfe ihnen, mehr ihrer vorhandenen Interessenten zu Käufern zu machen.